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子供の成長に伴い、自宅が狭くなってきた。 そろそろリフォームが必要・・・ 新居への住み換えを考えたいがどうしたらいい? 今の住まいのローンはどうなる? このように住み換えをお悩みの方も多いかと思います。 そのような皆様へ、「買換え」の流れ等をまとめてみました。

どっちがいいの?

「売却先行型」それとも「購入先行型」「売却先行型」それとも「購入先行型」

自宅を買い換える場合に問題になるのが、住んでいる家を先に売るのか、それとも新しい家を先に買うのかということ。
お客様のご事情や資金内容により、どちらかを選択して進めることになりますが、いずれのケースであっても資金の手配や引渡しのタイミングなど十分計画が必要となります。
下記にそれぞれのメリット・デメリットを比較してみましょう。

  売却先行の場合 購入先行の場合
メリット

自宅の売却代金が明確化するので、買換えの資金計画を立てやすい。

売却をあせる必要がないので、価格やその他条件面である程度余裕をもって進められる。

希望の新居をじっくり探せる。

未完成物件等引渡しまで時間のかかる物件を購入する場合は、代金支払いまで時間があるので、購入の契約後に売却に出されてもタイミング合いやすい。

デメリット

ご自宅が売れて買主に明渡すまでにご希望の物件(新居)が見つからない(あるいは、入居ができない)場合、仮住まいの準備が必要になる。

自宅明渡しのタイミングに合わせるために、買い急いで、新居の条件を妥協しなくてはいけない場合がある。

短期間に自宅を売却しなければならないので、安値でたたかれる可能性がある。

新居の引渡し日までに売れないと、新居と旧宅のローンを二重に払うケースがある。

「売り」を先にすると、資金繰りが明確になる

「まず自宅を売りに出して、売却価格がはっきりしてから新居を探したい」と考えるのは、とても堅実な選択です。自宅の住宅ローンが残っている場合なども、売り先行となるケースがほとんどです。

しかし、売りを先行させた場合は、自宅の明渡しと新居購入のタイミングが合わなければ、仮住まいをしなければなりません。引っ越し代・敷金・礼金・仲介手数料・家賃・備品購入費など、もろもろを合わせると100万円以上の出費になる可能性があり、新居の購入費用がその分マイナスになります。 さらに、犬や猫などのペットを飼っているご家庭や、ピアノを演奏される方がいるご家庭などは、仮住まいで住める場所もかなり制限されます。もし仮住まいの可能性がある場合は、事前に予定している地域の賃貸情報をチェックしておくと良いでしょう。

理想の物件を見つけてから家を売ると、目的意識が明確になる

イメージ

「先に理想の新居を見つけてから、自宅を売却したい」というのは、住みたい物件が明確になるという点でとても理想的です。漠然と自宅を売りに出すのとちがい、目的意識を持って売却に臨めるので、内覧や雑用などのわずらわしさも苦になりません。

ただし、実際に売りに出した際にいくらで売れるのか、本当に買手が付くのかという心配はあります。どうしても売れない場合は、購入を見合わせることを視野に入れる必要もあります。 不動産会社によっては「買い取り保証」をしている所もありますが、相場よりかなり安くなってしまいます。売却が決まってお金が入るまで、一時的にお金を借りる「つなぎ融資」を受けることも可能ですが、そのための利子がかかり、期間的な制限もあります。

買いを先行させる場合は、新居に住みたい気持ちばかりが優先して失敗をしないよう、よく考えてから実行しましょう。

「リバブル売却保証システム」で確実な売却・買換えを「リバブル売却保証システム」で確実な売却・買換えを

「売却先行」、「購入先行」いずれの方法でも、買換えの場合タイミングを合わせることは、非常に難しいものです。
家は売れたけれども、次に住む家が見つからないとか、希望の物件は購入できたけれども、家が売れないとその間二重ローンになってしまったり、なかなかお話しが進みにくいのが買換えの難しいところです。
東急リバブルでは、「リバブル売却保証システム」の利用や、豊富な物件情報のご紹介により、買換えのお悩みを解消いたします。

買換えのための売却活動の流れ

買換えのための売却活動の流れフロー図買換えのための売却活動の流れフロー図

「リバブル売却保証システム」活用のメリット「リバブル売却保証システム」活用のメリット

東急リバブルは、昭和58年7月、売却保証制度を業界に先駆けて導入。
以来約30年にわたる実績とノウハウを結集し、名称も新たに「リバブル売却保証システム」をスタート。
これは当社の仲介で、一定期間に現在のお住まいが売却できなかった場合、あらかじめお約束した価格で当社が購入させていただくシステムです。(当社審査後) 一般市場における販売から最終期限における当社購入まで責任を持って保証します。

「リバブル売却保証システム」のメリット

メリットイメージ
メリットイメージ
  • 期日及び売却資金が決まっているので、買換えの資金計画を確定できます。
  • 買いたい物件が見つかった時、チャンスを逃さず購入できます。
  • 信頼のリバブルネットワークで、一般市場での売却が見込めます。
  • 納得のいく販売価格・販売スケジュールで可能性を追求します。
  • 売却を切り離して、買換え先の取得が可能。

ご売却成功事例

O様の場合
売れなくても仕方がないかも・・・。不安に思っていた実家がスムーズに売却できた。

ひどく傷んだ室内と残してきた家具、売れなさそうと思い込んでいた物件を東急コミュニティーと東急リバブルの連携で売却。

どこに相談すればいいのか…

O様のご両親が十数年前に購入されたご実家。お父様が亡くなられた後、高齢のお母様と病気がちなお姉様の二人で生活していましたが、O様と一緒に暮らすことになり、ご売却の決意をされました。

「不動産の売買についての知識は、全くありませんでした。どうすれば良いのか、どこに相談すれば良いのかも分からなかったし、第一、室内の状況から購入する人がいるのだろうかと疑問を持っていたほどです」(O様)

とおっしゃるのも、室内は大規模リフォームが必要なほどで、また、不要な家具も残したままだったのです。

「売るためにはリフォーム費用や家具の処分費用が発生するでしょうし、もともと日当りがあまり良くない位置の部屋でした。もしかしたら売れないかもしれない、売っても手元にいくらも残らないかもしれない、と不安でいっぱいでした」

相談できる先として唯一思いついたのが、マンションを管理している東急コミュニティーでした。

ご相談イメージ

東急コミュニティーから東急リバブルへ

「東急コミュニティーの担当には、室内設備のトラブル等があったときも親切に対応していただいたので、詳しく説明しなくても状況を理解してくれると思いました。いつも対応してくださる担当に、『とりあえずこのままの状態で引っ越します。売りたいけれども可能でしょうか・・・』と相談したのです」

東急コミュニティーの担当は、O様からの連絡を受け、事情を把握するとすぐに東急リバブルセンターに連絡。その日のうちに、東急リバブルの営業担当がO様にお電話を差し上げました。

「予想外の素早い連絡で驚きました。その場で売りたい旨を告げ、売却の依頼をしました。さらに翌日には、嬉しい連絡があったのです」

お母様とお姉様が引っ越した後、部屋の鍵は管理人に預けていました。東急リバブルの担当は、O様に一報を入れた後、すぐに室内を確認しにマンションへ向かい、販売活動を開始するための準備をはじめたのです。
「今でも良く覚えています。母と買い物に出かけた帰りに寄った、コーヒーショップの駐車場。車を降りてロックしようとすると携帯電話が鳴りました。東急リバブルの営業担当からでした。『物件の購入を希望したいという方が見つかりました』と。しかも、予想以上に価格が高かったのです。その額を聞かされたときは、まるで、天にも昇る気分でした」

もしかしたら売れなくて管理費だけを支払い続けることになるかもしれない。家具の処分費やリフォーム費用などの出費がかかってしまうかもしれない。それでも購入者を見つけてほしい・・・と願っていたO様。その期待以上の結果となったのです。

不安を感じる間もないスムーズな取引

「きっと、東急コミュニティーの担当が私たちと自宅の状況を東急リバブルの担当へ詳しく伝えてくださり、東急リバブルの担当もそれを理解して、スピーディに相応しい買い手を見つけてくれたのだと思います。手続きなど全く分からなかった父名義からの相続登記や売買契約までの手続きも、必要書類を事前に詳しく説明してくれるなど、不安を感じることもなく進めることができました。私たちの事情で相続登記手続きが遅れましたから、本来ならもっと早く引き渡しができたのでしょう」

それでも、売却の依頼をしてからおよそ1ヵ月で引き渡しまで終えるスピーディな取引でした。

売却を思い立つまで、東急リバブルについては全く知らなかったというO様ですが、「調べてみれば不動産仲介会社の中では大手だし、同じグループである東急コミュニティーの紹介なので安心して任せられた」とおっしゃいます。

「最後の引き渡しを東急リバブルセンターで終えた後、営業担当が出口まで見送ってくださいました。一言、『良い買主様が見つかり、予想していたより早く決まって良かったですね』と言ってくださったとき、肩の荷が下りた気がしました。金額的にはけっして高くない取引なのに、スピーディに、そしてとても親身になって動いてくださったことが嬉しかったです。私も自分で商売をしていますが、彼の仕事熱心で親切な対応は見習いたいくらいです」

まだある「リバブル売却保証システム」を選ぶ理由まだある「リバブル売却保証システム」を選ぶ理由

東急リバブルにお任せいいただければ、買換えのにまつわるすべての不安からお客様を開放します!

東急リバブルをご選択いただく理由

  • 売却保証率90%上限
  • 査定価格の115%から
  • 利益還元制度
  • 売却前でも新居への入居可能